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“新生代”网络主播“直播带货记”

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新华社天津11月9日电(记者隋福毅、宋瑞)摄像头架起,灯光就位。“大家好,欢迎来到我们的直播间。”主播豆子一如既往地向网友热情问好。与往常不同的是,今天的直播间直接搬进了源头工厂的仓库。“这样的转变,不仅给观众带来了新鲜感,也让产品的展示更加真实、直观。”豆子说。

豆子是海河MCN旗下的一名带货主播,至今已从业4年。谈及对直播行业的理解,豆子精炼表达:“不同时间会有特定流行的直播方式,但可能很快就会被新的趋势所取代,所以要求直播间不断推陈出新。”豆子不仅将直播地点拓展至更多场景,她还经常邀请各行业嘉宾以及本地网红参与直播,为直播间带来更多新鲜内容。

主播叨叨也有同感。他说:“现在直播行业竞争激烈,‘新生代’主播要想获得关注,得有一技之长傍身,还需要具备较高的综合素质,包括良好的沟通能力、应变能力、知识储备等,不断提高直播间的吸引力。”


豆子(右一)在“天津电商节”上直播。新华社发

依托海河传媒创立的海河MCN,致力于把天津优质产品和优秀品牌推荐给全国网友,助推天津文旅产业高质量发展。“直播带货不仅可以卖货赚钱,还是展示地方特色和品牌魅力的方式。”豆子说,桂发祥、海鸥手表、杨柳青、狗不理、老美华、祥禾饽饽铺、芦台春等众多天津老字号是我们直播间的常客,在连续两年举办的“天津电商节”活动中,天津各大品牌也都纷纷拿出大促福利,给全国的消费者展示“津品”实力。

前不久,豆子在直播带货座椅产品时,遇到一位前来咨询的老年人。豆子耐心听取老人的需求,并推荐了合适的座椅。“帮助不同网友找到合适产品所带来的成就感是无法言喻的。”豆子感慨道。

从事直播行业后,叨叨明显感觉到自己身上的责任越来越重。“干这行之前,我是生活中的‘小透明’,但是随着被更多人认识,我需要对自己的言行、公众形象以及影响力负责,并且在工作中履行社会责任。”

根据艾瑞咨询测算,2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元,同比增速为35.2%。尽管行业增速相较于行业发展早期出现一定下滑,但从市场表现看,行业依旧在释放增长信号。


主播在老美华直播基地内带货。新华社记者 孙凡越 摄

直播带货作为一种不断成熟的销售方式,越来越被熟知和习惯。星图数据显示,截至10月30日,2024年“双十一”全网累计销售额达到8450亿元。其中,综合电商占比80.3%,直播电商占比19.7%。

“随着直播电商行业的日益成熟,各大平台的规则也越来越细化、明确,整个行业的规范化水平正在不断提高,对主播也提出了更高要求。”豆子说。

目前在杭州从事直播带货行业的黄然,入行已经3年。他深切体会到,直播平台的规则越来越严格。“直播时的带货用语和互动用语都有要求。一旦在直播中言语失当,不仅账号有可能被封,甚至还可能引发负面舆情,带来更深远的影响。”

叨叨说:“活到老,学到老,持续提升自己是关键。对于那些不太熟悉的行业或品类,主播需要提前做好功课,才能灵活运用到直播过程中。”

日前,中国演出行业协会网络表演(直播)分会等发布的《网络主播新职业发展报告》显示,截至2023年12月,有1508万人把网络主播当成主业,预计到2025年我国直播行业的人才缺口为1941.5万人。

“海河MCN签约不少‘00后’主播,他们充满朝气、思维活跃,直播行业已经成为许多年轻人展示自我、实现梦想的大舞台。”豆子说。

黄然说:“从事直播行业,要求我们不断学习新知识、了解各类产品的特性和市场需求,以及精准掌握消费者的喜好,从而保持竞争力。在直播过程中,我们也在不断提高应变能力,于个人而言是一份宝贵的经历。”

统筹:曹建礼、邵香云、毛振华

记者:隋福毅、宋瑞

海报:实习生高畅

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